El siguiente es un análisis a primera vista de los partners (o proveedores de soluciones, también llamados canales) SAP en Chile. SAP en una de las casas de software de gestión empresarial mas importantes del mundo, con más de 100.000 clientes a nivel mundial, y Chile es un mercado donde está presente, un mercado competitivo también. SAP comercializa en Chile las suites “All in One” (el producto orientado a pequeñas-medianas y medianas empresas) y “Business-One” (para la Pyme).
SAP vende a través de canales con diferentes perfiles, con el fin último que el negocio se lo lleve el canal con mas expertise en un mercado específico, o esté en condiciones de responder en mejor manera al cliente. Existen tres categorías para definir un partner SAP:
Channel, Services y Hosting.
- La primera categoría, “Channel” (CH), es aquel que vende soluciones, levanta procesos, cubica la mejor solución, propone y negocia, vende licencias y cierra el negocio.
- La segunda categoría, “Services” (SE), son aquellos que implementan finalmente el software, capacitan a los usuarios, y customizan la solución.
- La tercera categoría, “Hosting” (HO), hace mención a proveedores de servicios de hosting o alojamiento remoto de la herramienta, lo que implica generalmente un pago mensual como servicio adicional al contrato de compra de la solución. Las categorías están además subdivididas en Gold, Silver y Associate, en rango decreciente hacen mención al tamaño de ventas, cantidad de consultores y rango de experiencia de verticales de mercado.
Debo hacer mención que si SAP permite este número de partners en un mercado como Chile, es porque el mercado es lo suficientemente competitivo y permite además que varios partners, con diferentes capacidades de entrega, puedan interactuar al implementar la solución, obteniendo lo mejor de cada uno de ellos. Asimismo, algunos partner acumulan varias categorías, pudiendo vender e implementar al mismo tiempo.
Adjunto el listado con sus características de partner asociadas entre paréntesis:
- Accenture (SE-GOLD), Santiago, 3377100
- ActualiSAP (SE-ASSOCIATE), Santiago, 3356582
- Adexus (HO), Santiago, 6861000
- ADP Consultores (SE-ASSOCIATE), Santiago, 4812590
- Alynea (CH) (SE-ASSOCIATE), Santiago, 4812590
- Auren Backoffice (CH), Santiago, 7857501
- Cid Consultoría (CH), Santiago, 3754585
- CIS Servicios Informáticos (CH), Santiago, 2428189
- Conektra (CH) (SE-ASSOCIATE), Santiago, 2460200
- Crystalis Consulting (CH) (SE-SILVER), Santiago, 6564100
- Deloitte (SE-SILVER), Santiago, 2703000
- Entel (HO), Santiago, 3600123
- Everis (SE-SILVER), Santiago, 4215320
- Exxis (CH), Santiago, 6584300
- Genesys (CH), Concepción, 041-2910730
- Global Crossing (HO), Santiago, 4225900
- Grupo ASSA (SE-ASSOCIATE), Buenos Aires, 11-45107200
- IBM Chile (SE-GOLD), Santiago, 2006000
- Indra (SE-SILVER), Santiago, 4423200
- Ingeniería de Software (CH), Valparaíso, 032-2450888
- Materiales y Soluciones (CH), Santiago, 3905100
- Neoris (SE-SILVER), Santiago, 2807700
- Performance HR (SE-ASSOCIATE), Santiago, 2026000
- Prosap (CH), Santiago, 4315012
- Quintec (CH) (SE-SILVER), Santiago, 6403400
- Softtek (CH) (SE-ASSOCIATE), Santiago, 3743998
- Soluciones Integrales (CH-Gold), Santiago, 4119000
- Sonda (CH) (SE-SILVER), Santiago, 6576104
- Synapsis (HO) (SE-ASSOCIATE), Santiago, 3976600
- The Flexline Company (CH), Santiago, 5959300
- Vision One (SE-ASSOCIATE), Santiago, 3813655
- Visual Knowledge (CH), Santiago, 3359810
NOTA: Si está pensando en evaluar o implantar un ERP en su empresa escriba a backofficemag@gmail.com y le asistiré en su búsqueda.
Archivado bajo: Proveedores | Etiquetado: ERP, Partners, Proveedores, SAP, Software
